КОММУНИКАЦИОННАЯГРУППА

+7 (495) 055 37 19 Сообщение
Все контакты
МАРКЕТИНГОВЫЙ СЛОВАРЬ АБВГДЖЗИКЛМНОПРСТУФХЦЧШЭЯ
К

Канал распределения | Distribution channel

Канал распределения | Distribution channel – совокупность
компаний или отдельных лиц, которые включены в процесс доведения продуктов до потребителя. Канал распределения определяет путь, по которому происходит движение продукции от производителей к клиентам.

В канал распределения могут быть вовлечены розничные и оптовые продавцы, брокеры, дистрибьюторы и прочие посредники. При этом канал распределения не может существовать без таких участников, как производители и потребители данного продукта. Участники канала распределения выполняют множество функций, в том числе сбор и распространение маркетинговой информации, установление контактов между производителями и потребителями, транспортировка, хранение товара и пр.

Главной характеристикой любого канала распределения является число уровней канала. В любом канале распределения двигаются потоки материальных продуктов, прав собственности на них, платежи и пр. Если речь идет о каналах распределения в сфере услуг, то в них циркулируют нематериальные продукты, например, идеи, опыт, знания и пр.

Участниками канала распределения могут быть независимые организации, которые не достигли между собой согласия относительно содержания и целей их работы. В этом случае могут возникнуть горизонтальные или вертикальные конфликты. Горизонтальными конфликтами называют конфликты, возникающие между независимыми компаниями или лицами одного уровня канала. Например, такие конфликты характерны для дилеров, которые работают с одним производителем. Вертикальными конфликтами называют конфликты, которые возникают между независимыми участниками одного распределительного канала, но его различных уровней. В данном случае можно говорить о конфликтах между производителями и агентами.

В зависимости от того, как организованы каналы распределения, они подразделяются на обычные, вертикальные маркетинговые системы и горизонтальные маркетинговые системы. Обычным каналом распределения называют канал, который включает в себя независимые предприятия, не имеющие лидерских позиций и подверженные конфликтам. В современных рыночных условиях, подразумевающих множество сегментов рынка и каналов распределения, некоторые компании также используют многоканальный маркетинг. В данном контексте для канала распределения необходимо осуществить отбор участников канала, стимулирование и оценку эффективности их работы. Чтобы установить долгосрочные и плодотворные отношения с посредниками, компании создают специальные подразделения по работе с ними. Главная задача этих подразделений – выявлять проблемы посредников и оказывать им поддержку в их решении. Товародвижение напрямую зависит от того, по какому каналу распределения работает компания.

+7 (495) 150 16 10 info@krasnoe-slovo.com
Написать
сообщение
Заполнить
бриф
Скачать
презентацию
РУКОВОДСТВО
Антонина Горжанкина
Креативный директор
Вадим Горжанкин
Генеральный директор
ЖУРНАЛ
SHOWREEL 2014 ВИДЕО ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ПУБЛИКАЦИИ В ПРЕССЕ
Все публикации
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ Вы можете отправить сообщение воспользовавшись формой ниже, либо отправить сообщении самостоятельно на info@krasnoe-slovo.com
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ЗАПОЛНИТЬ БРИФ Для более четкого определения целей, необходимо заполнить бриф (анкету) как можно подробнее. Это поможет увидеть максимально точную картину проекта, оперативно определить цены и сроки реализации.

Если по каким-либо позициям анкеты возникнут вопросы, пожалуйста, обратитесь к нам за разъяснениями. Мы гарантируем полную конфиденциальность представленной информации о вас и о вашей деятельности.
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
+7 (495) 055 37 19 Front-office: Москва,
ул. Охотный Ряд, д. 2
Back-office: Москва,
ул. Донская, д. 32
Пн-пт, с 10:00 до 19:00 info@krasnoe-slovo.com www.krasnoe-slovo.com

Коммуникационная группа «Красное Слово»

Коммуникационная группа «Красное Слово» (г. Москва) образована в 2008 году и стала одной из первых российских компаний, специализирующихся на оказании услуг в области интегрированных маркетинговых коммуникаций. Основатели группы Вадим Горжанкин и Антонина Горжанкина — ведущие эксперты в области интегрированных маркетинговых коммуникаций России.

Структура группы «Красное Слово» построена по принципу агентства интегрированных маркетинговых коммуникаций и объединяет PR-агентство, брендинговое агентство, SMM-агентство, агентство интернет-проектов и агентство юридического маркетинга. Таким образом, коммуникационная группа «Красное Слово» обладает всеми техническими, административными и интеллектуальными ресурсами для реализации самых неординарных и сложных проектов. Интегрированный подход, суть которого в ведении рекламной, брендинговой или PR-кампании одним исполнителем, позволяет не только избежать возможных накладок, но и добиться максимальной отдачи (эффекта синергии). Именно поэтому интегрированные коммуникации признаны большинством ведущих маркетологов мира одним из наиболее перспективных направлений маркетинга.

Интегрированные маркетинговые коммуникации (англ. integrated marketing communications) — это концепция совместного использования всех видов маркетинговых коммуникаций исходя из единой цели. Согласованные действия нескольких форм коммуникаций позволяют добиться эффективности, которая недостижима при применении отдельных видов маркетинговых инструментов. В свою очередь, сосредоточение планирования, финансирования и управления маркетинговой кампанией в одних руках делает последнюю более экономичной, мобильной и контролируемой по сравнению с традиционным подходом. Важно отметить, что интегрированные коммуникации доступны только высококвалифицированным маркетологам, имеющим в своем распроряжении значительные интеллектуальные и технические ресурсы, помноженные на опыт управления сложносоставными проектами.

Сайт www.krasnoe-slovo.com, включая html-код, тексты, графические изображения, дизайн, видео-, аудио- и прочие материалы, является объектом авторского права ООО «Красное Слово»