КОММУНИКАЦИОННАЯГРУППА

+7 (495) 055 37 19 Сообщение
Все контакты
МАРКЕТИНГОВЫЙ СЛОВАРЬ АБВГДЖЗИКЛМНОПРСТУФХЦЧШЭЯ
П

Продвижение продукта | Promotion

Продвижение продукта | Promotion – комплекс мероприятий по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей. Ключевой задачей продвижения продукта также является стимулирование у потребителей желания купить продукт. Продвижение продукта использует прямые и косвенные средства с целью обеспечения продаж продуктов компании. Под прямыми средствами понимается, например, реклама. Под косвенными средствами понимается, например, цветовое решение офиса компании. И в первом и во втором случае главной задачей продвижения является налаживание маркетинговых коммуникаций с индивидами, группами лиц и организациями.

В наши дни компании используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с клиентами, с различными организациями, слоями населения и посредниками. В данном контексте термины «маркетинговые коммуникации» и «продвижение товара» идентичны. Однако стоит отметить, что некоторые специалисты разделяют эти понятия.

Налаживание эффективных коммуникаций реализуется в рамках комплекса продвижения товара и включает в себя несколько этапов:

После того как специалисты определят желаемую реакцию аудитории, они приступают к разработке коммуникационного сообщения. Также определяются содержание обращения, его структура и форма передачи.
Отметим, что в основу коммуникационного содержания, как правило, входит три главных принципа: моральный, эмоциональный и рациональный.

Коммуникационные каналы разделяются на неличностные и личные. Под личными коммуникационными каналами рассматривается общение двух и более человек между собой с помощью технических средств – например, телефона, мобильных приложений и пр. В данном контексте под личными коммуникационными каналами также рассматривается так называемый «канал молвы», когда информация передается из уст в уста между знакомыми людьми.

Неличностные коммуникационные каналы подразумевают, что информация передается без обратной связи и без личных контактов. Например, под такими каналами может рассматриваться рекламная вывеска, радио и иные виды СМИ.

Стоимость продвижения продукта описывается в его бюджете. Для разработки такого бюджета могут использоваться различные методы, например, метод «процент от объема сбыта», метод «от наличных средств» и пр. Важно отметить, что выбор методов продвижения определяется ключевыми показателями – целями кампании продвижения, характеристиками целевого рынка, денежными возможностями компании, характеристиками продукта, его ценой, стадией жизненного цикла товара и пр. В первую очередь выбор метода продвижения определяется денежными ресурсами компании.

Методы продвижения товара также тесно взаимосвязаны с целями компании. Например, если компания хочет заявить о своем продукте широкой аудитории, то рациональнее использовать рекламу в СМИ. Если целью компании является дать потребителям информацию о товаре длительного пользования, то рациональнее использовать персональную продажу. Характеристики целевого рынка – географические, экономические и прочие – также должны влиять на выбор способа продвижения товара. Например, если рынок носит локальный характер, то более рациональным будет использовать рекламу в местных СМИ. Для продвижения товара на национальном рынке рациональнее использовать рекламу в национальных СМИ и пр.

Характеристики продукта также оказывают прямое влияние на выбор способа продвижения. Например, для продвижения массовых потребительских товаров используется реклама, а для продвижения специализированной техники – персональная продажа.
Влияние на выбор метода продвижения должна оказывать и стадия жизненного цикла. Так, на стадии внедрения нового товара, даже производственно-технического назначения, активно используется реклама и применяется стимулирование сбыта. На стадии роста и повышения для продвижения товаров повседневного спроса также используется реклама, для продвижения товаров производственно-технического назначения используются стимулирование сбыта и персональные продажи. На стадии спада также больше внимания уделяется стимулированию сбыта и персональной продаже. «Старые» товары практически не рекламируются.

+7 (495) 150 16 10 info@krasnoe-slovo.com
Написать
сообщение
Заполнить
бриф
Скачать
презентацию
РУКОВОДСТВО
Антонина Горжанкина
Креативный директор
Вадим Горжанкин
Генеральный директор
ЖУРНАЛ
SHOWREEL 2014 ВИДЕО ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ПУБЛИКАЦИИ В ПРЕССЕ
Все публикации
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ Вы можете отправить сообщение воспользовавшись формой ниже, либо отправить сообщении самостоятельно на info@krasnoe-slovo.com
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ЗАПОЛНИТЬ БРИФ Для более четкого определения целей, необходимо заполнить бриф (анкету) как можно подробнее. Это поможет увидеть максимально точную картину проекта, оперативно определить цены и сроки реализации.

Если по каким-либо позициям анкеты возникнут вопросы, пожалуйста, обратитесь к нам за разъяснениями. Мы гарантируем полную конфиденциальность представленной информации о вас и о вашей деятельности.
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
+7 (495) 055 37 19 Front-office: Москва,
ул. Охотный Ряд, д. 2
Back-office: Москва,
ул. Донская, д. 32
Пн-пт, с 10:00 до 19:00 info@krasnoe-slovo.com www.krasnoe-slovo.com

Коммуникационная группа «Красное Слово»

Коммуникационная группа «Красное Слово» (г. Москва) образована в 2008 году и стала одной из первых российских компаний, специализирующихся на оказании услуг в области интегрированных маркетинговых коммуникаций. Основатели группы Вадим Горжанкин и Антонина Горжанкина — ведущие эксперты в области интегрированных маркетинговых коммуникаций России.

Структура группы «Красное Слово» построена по принципу агентства интегрированных маркетинговых коммуникаций и объединяет PR-агентство, брендинговое агентство, SMM-агентство, агентство интернет-проектов и агентство юридического маркетинга. Таким образом, коммуникационная группа «Красное Слово» обладает всеми техническими, административными и интеллектуальными ресурсами для реализации самых неординарных и сложных проектов. Интегрированный подход, суть которого в ведении рекламной, брендинговой или PR-кампании одним исполнителем, позволяет не только избежать возможных накладок, но и добиться максимальной отдачи (эффекта синергии). Именно поэтому интегрированные коммуникации признаны большинством ведущих маркетологов мира одним из наиболее перспективных направлений маркетинга.

Интегрированные маркетинговые коммуникации (англ. integrated marketing communications) — это концепция совместного использования всех видов маркетинговых коммуникаций исходя из единой цели. Согласованные действия нескольких форм коммуникаций позволяют добиться эффективности, которая недостижима при применении отдельных видов маркетинговых инструментов. В свою очередь, сосредоточение планирования, финансирования и управления маркетинговой кампанией в одних руках делает последнюю более экономичной, мобильной и контролируемой по сравнению с традиционным подходом. Важно отметить, что интегрированные коммуникации доступны только высококвалифицированным маркетологам, имеющим в своем распроряжении значительные интеллектуальные и технические ресурсы, помноженные на опыт управления сложносоставными проектами.

Сайт www.krasnoe-slovo.com, включая html-код, тексты, графические изображения, дизайн, видео-, аудио- и прочие материалы, является объектом авторского права ООО «Красное Слово»